Comisiones por Venta de Propiedades para Inversión

El nicho de la venta de propiedades para inversión

Uno de los enfoques clave en el corretaje de propiedades es el nicho de la venta de propiedades para inversión inmobiliaria. En la última década, el mercado del corretaje de propiedades en Chile ha experimentado un cambio notable con el surgimiento y consolidación de empresas que venden propiedades por volumen para inversión.

Propiedades de Inmobiliarias

Estos vendedores, conocidos como brokers o mayoristas, han establecido estratégicos convenios con inmobiliarias que construyen edificios en sectores con buena conectividad. Estos desarrollos suelen incluir departamentos pequeños de estudio, de uno o dos dormitorios, que son atractivos para los inversionistas debido a su menor costo, facilidad de arrendamiento y, en algunos casos, exención de impuestos como las contribuciones de bienes raíces.

La Venta en Blanco

Los inversionistas, al ser compradores planificados que buscan mejores precios, suelen optar por la compra en blanco, es decir, adquieren propiedades cuando aún no han comenzado las obras pero el proyecto ya está aprobado. Esta estrategia permite congelar el precio, aprovechar la revalorización del inmueble hasta la entrega final, pagar el pie en cómodas cuotas y prepararse para obtener un crédito hipotecario con hasta dos años de anticipación a la entrega.

Los Negocios del Broker Inmobiliario

El corredor mayorista puede aprovechar al menos cuatro servicios que hacen este enfoque muy atractivo:

1) Comisiones por Venta de la Propiedad: El corredor cobra a la inmobiliaria entre un 2% y un 6% del valor de venta; al comprador no se le cobra esta comisión.

2) Comisión por Arrendamiento: Una vez que el inversionista recibe la propiedad, el corredor encuentra un arrendatario y cobra una comisión equivalente a un mes de arriendo.

3) Administración: El inversionista puede necesitar servicios de administración mensual de la propiedad, con una tarifa promedio del 10% del valor del arriendo mensual.

4) Reinversión: Con el tiempo, el inversionista puede vender la propiedad y encargar al corredor la venta, en cuyo caso el corredor cobra nuevamente una comisión. Además, si el arrendatario cambia, el corredor cobra una nueva comisión por encontrar otro arrendatario.

El Caso Particular de los Brokers

El caso de los brokers es muy particular ya que tienen clientes que compran incluso sin visitar nunca la propiedad, vuelven a comprar con el tiempo y son un mercado cautivo para otros servicios relacionados. Además, pueden vender una gran proporción de las unidades en un proyecto; en una torre de 900 departamentos, un broker podría vender entre el 20% y el 50% de todas esas unidades.

Este enfoque no solo maximiza las oportunidades de venta para las inmobiliarias, sino que también proporciona un flujo constante de ingresos para los brokers a través de comisiones de venta, arrendamiento y administración, consolidando su posición en el mercado inmobiliario.