RESUMEN: Fecha de Inicio: 14/03/2023 Valor contado: $ 290.000 Valor Crédito: $ 290.000 Metodología: PRESENCIAL Lugar de realización: Lugar de realización: Sede Learning Group Santiago. Guardia Vieja 202 of 303 Providencia. A una cuadra de metro Los Leones. Estacionamientos recomendados: Providencia con Guardia Vieja - Guardia Vieja con Barcelona.
Curso Corretaje de Propiedades mención Tasaciones
El corretaje de propiedades es una actividad independiente y de altos ingresos para personas con verdadero espíritu emprendedor. Si usted está pensando en contar con una alternativa laboral o comenzar su propio negocio, le invitamos a conocer una de las oportunidades con mayor potencial de mercado.
Requisitos para tomar el curso.
No se requieren conocimientos previos ya que todos los contenidos los enseñamos desde cero. Este es un curso abierto a todos quienes deseen emprender en esta actividad.
¿Quiénes pueden ejercer como corredores de propiedades en Chile?
Desde que se desreguló en Chile el "registro nacional de corredores de propiedades" dependiente del ministerio de economía en los años 80 y se derogó la ley que los regulaba, hoy, desde un punto de vista puramente formal, puede ser corredor de propiedades cualquier persona natural o jurídica que tenga un inicio de actividades en S.I.I. y una patente comercial otorgada por la municipalidad correspondiente. Trámite que explicamos en el mismo curso y el alumno debe hacer una vez finalizado el curso.
Comercialmente el éxito de esta actividad está dado por la actitud empresarial del emprendedor y los conocimientos técnicos adecuados relacionados con la actividad. Dos aspectos que analizamos plenamente en el curso corretaje de propiedades.
¿Cuánto Gana un Corredor de Propiedades?
Según lo regula el mismo mercado, un Corredor de Propiedades cobra por ventas como promedio país un 4% del precio la propiedad (2% cobrado al vendedor y 2% cobrado al comprador).
Ej: Si el valor de la propiedad es de $50 millones, el corredor gana una comisión de $2 Millones.
Por arriendos un Corredor de Propiedades como promedio país cobra un 100% del valor del primer mes de renta (50% cobrado al arrendatario y 50% cobrado al arrendador). Ej: Si el valor de arriendo de una propiedad es de $500.000, el corredor gana una comisión de $500.000
Por administraciones un Corredor de Propiedades como promedio país un 10% del canon de arriendo de la propiedad administrada mensualmente. Ej: si administra una oficina comercial arrendada en $ 1.500.000 gana $ 150.000 mensualmente.
Convenio Portalinmobiliario.com
Al finalizar el curso de corredor de propiedades podrás publicar tus propiedades en portalinmobiliario.com con descuentos preferenciales.
Credencial con registro
Recibirás junto a tu diploma una credencial que te acredita como corredor de propiedades egresado de nuestro curso, la mayoría de nuestros alumnos la usan con un porta credencial cuando atienden a sus clientes.
¿Qué ofrece la actividad del Corretaje de Propiedades?
El Corretaje de Propiedades ofrece la oportunidad de administrar su propio tiempo. Recibir los frutos de su esfuerzo. La posibilidad de complementarlo con otras actividades. Comenzar incluso sin capital. Lograr sus metas financieras sin descuidar a su familia.
¿Por qué estudiar en Learning|Group Corretaje de Propiedades?
El Corretaje de Propiedades es una actividad altamente rentable, pero cada día más competitiva. Por ello, las nuevas formas de comercialización inmobiliaria, las técnicas para desarrollar un espacio propio en el mercado y el uso de herramientas tecnológicas simples pero altamente efectivas son contenidos claves y exclusivos de Learning Group que se imparten en el Curso Corretaje de Propiedades mención Tasaciones.
A través de una nueva generación de emprendedores, Learning Group está cambiando la industria del Corretaje de Propiedades en Chile. Formando Hombres y mujeres de negocios, de diversas edades y niveles de conocimiento, que se enfocan tanto en el logro de sus metas financieras como en su desarrollo personal.
En cada materia del Curso Corretaje de Propiedades, los maestros de Learning Group entregan los conocimientos y técnicas precisas de esta dinámica actividad, pero también principios de negocios que cada persona puede aplicar en cualquier actividad empresarial que desarrolle.
Más de Mil Alumnos Trabajando
Desde sus inicio LearningGroup ha capacitado a miles de personas en la actividad del corretaje de propiedades en las principales ciudades del territorio nacional desde Arica a Punta Arenas. Hoy más de mil de nuestros alumnos trabajan como Corredores de Propiedades Independientes en todo el territorio nacional. Los resultados del Curso Corretaje de Propiedades nos avalan.
Garantía de aprendizaje del Curso Corretaje de Propiedades mención Tasaciones
En el entendido que la gran mayoría de nosotros "aprende haciendo" y que parte del conocimiento va quedando obsoleto en el tiempo, el alumno podrá asistir a cualquier clase del Curso Corretaje de Propiedades que se dicte en el país como reforzamiento después de terminado el Curso Corretaje de Propiedades cuando lo desee y todas las veces que lo necesite sin límite de tiempo. Para hacer uso de esta garantía el ex alumno debe llamar a LearningGroup, consultar por los próximos calendarios disponibles del Curso Corretaje de Propiedades y hacer una reserva de espacio.
Material de apoyo Curso Corretaje de Propiedades mención Tasaciones
El curso incluye los siguientes materiales:
El Manual de Corretaje de Propiedades Completo manual con las presentaciones de clases que servirá al alumno de consulta permanente. Incluye todos los contenidos del curso, análisis legal, protocolo legal, aspectos comerciales y de operatoria del flujo de trabajo del corredor de propiedades.
Un lápiz corporativo.
Una credencial de alumno de Learning|Group que lo identifica como Corredor de Propiedades egresado de la institución con su correspondiente número de registro.
Acceso permanente a apuntes de clases y documentos necesarios para la actividad.
Acceso permanente a call center para hacer consultas técnicas.
Conoce dónde se realizará el Curso de Corretaje de Propiedades
METODOLOGÍA:
PRESENCIAL
DIRECCIÓN DE CLASES Y MATRÍCULAS
Lugar de realización: Sede Learning Group Santiago. Guardia Vieja 202 of 303 Providencia. A una cuadra de metro Los Leones. Estacionamientos recomendados: Providencia con Guardia Vieja - Guardia Vieja con Barcelona. .
HORARIO
FECHA
MATERIA
INICIO
TÉRMINO
Mar 14/03/2023
El Inicio De La Actividad De Corretaje De Propiedades Y La Visión Comercial
10:00
13:00
Mier 15/03/2023
Cómo Ganarse La Confianza De Sus Clientes
10:00
13:00
Juev 16/03/2023
Tasaciones: Principios Y Metodologías De Tasación De Bienes Raíces
10:00
13:00
Lun 20/03/2023
Tasaciones: Análisis Del Informe De Tasación
10:00
13:00
Mar 21/03/2023
Tasaciones Taller: Tasación Por Comparación
10:00
13:30
Mier 22/03/2023
Tasaciones Taller: El Informe De Tasación Por Comparación
10:00
13:00
Juev 23/03/2023
Flujograma De La Compraventa Y El Servicio Del Corredor
10:00
13:00
Lun 27/03/2023
Fundamentos Legales: Las Personas, Los Bienes Y Cómo Se Transfieren
10:00
13:00
Mar 28/03/2023
Fundamentos Legales: La Ley Y El Contrato De Arriendo
10:00
13:00
Mier 29/03/2023
Operación De Compraventa: La Carpeta Legal
10:00
13:00
Juev 30/03/2023
Operación De Compraventa: Flujo De La Compraventa Y Sus Contratos
10:00
13:00
Vier 31/03/2023
Captación: Cómo Captar Las Primeras Propiedades Para Vender Y Arrendar
10:00
13:00
Lun 03/04/2023
Captación: La Captación De Propiedades Que Vende Su Dueño
10:00
13:00
Mar 04/04/2023
Captación: La Captación De Propiedades Por Avisaje
10:00
13:00
Mier 05/04/2023
Captación: El Marketing Digital Y Los Embudos De Captación De Propiedades
10:00
13:00
Juev 06/04/2023
Taller I Operación De Compraventa
10:00
13:00
Lun 10/04/2023
Captación: Estrategias De Captación De Propiedades Por Asociaciones
10:00
13:00
Mar 11/04/2023
Taller Ii Operación De Compraventa
10:00
13:00
Mier 12/04/2023
Financiamiento Inmobiliario
10:00
13:00
Juev 13/04/2023
Financiamiento Inmobiliario
10:00
13:00
Mar 18/04/2023
Taller Ii Operación De Compraventa
10:00
13:00
Mier 19/04/2023
Operación De Arrendamiento
10:00
13:00
Juev 20/04/2023
Operación De Administración De Propiedades
10:00
13:00
Mar 25/04/2023
Venta De Propiedades Y Protocolo De Atención A Clientes
10:00
13:00
Mar 25/04/2023
Clausura
13:00
13:30
DOCENTES
GERARDO URETA CAMPOS
Gerardo Ureta es Ingeniero Industrial, Universidad Mayor. Magister en Construcción, P. Universidad Católica de Chile. Cuenta con Diplomados en Planificación Y Gestión Urbana Integrada, en Economía y en Políticas Publicas, P. Universidad Católica de Chile.
Es académico universitario en cursos sobre Desarrollo de Proyectos Inmobiliarios, Optimización, Economía, Mercado de Suelo y Tasaciones, entre otros. Socio fundador de la empresa Economía Urbana, especializada en Tasaciones, Inversiones Inmobiliarias y Análisis de Datos Territoriales.
RUTH AGUILERA JADRIEVIC
Ingeniero Comercial y Corredora de Propiedades. Cuenta con experiencia profesional de 16 años en el área bancaria, especializada en el desarrollo e implementación de servicios y productos financieros de cuentas corrientes y créditos, con foco comercial. Con amplios conocimientos del área inmobiliaria..
DANIEL BROWN
Empresario e inversionista, productor de eventos, desarrollador full stack, contador, músico. Director ejecutivo y fundador de Learning Group. Creador e instructor de metodologías creativas para la formación de empresas y Realtor en Florida USA.
Autor de los libros La Guía del Emprendedor y Re-Invéntate comercializados por la Editorial Urano para todos los países de habla hispana y El plan de negocio ideal y Fórmulas para La Libertad Financiera editada por la Editorial Fundación Emprenden.
Creador de la comunidad de e-learning más grande de habla hispana LearningGroup Open E-Learning y la Fundación Emprenden dedicada a la promoción del emprendimiento y el conocimiento empresarial.
Ha dictado conferencias y cursos sobre Creación de Empresas y Cultura Emprendedora en Chile, Brasil, Perú, República Dominicana, México y España. Su experiencia en el mundo del comercio electrónico y los negocios start up ha potenciado el inicio de nuevos negocios de cientos de nuevos emprendedores.
JOSÉ ANTONIO MOLINA
José Antonio Molina es corredor de propiedades con más de 15 años de experiencia. Experto en el área de ventas inmobiliarias y asesor de equipos de venta para agencias de corretaje inmobiliario.
Conferencista y relator de capacitación. Ha desarrollado la actividad de relator y seminarista en temas de marketing inmobiliario, formación de equipos de alto desempeño, administración efectiva del tiempo, programa de formación de inversionistas inmobiliarios, iniciación al mercado inmobiliario y aplicación de las neuroventas en el mercado inmobiliario.
Además es conferencista motivacional en temas de autodesarrollo, autoestima y emprendimiento en grandes empresas a nivel nacional.
Experto en procesos de certificación en normas de calidad chilenas, sistematización de modelos de negocios, generación de planes y modelos de negocios para empresas PYMES. En la actualidad desarrolla programas de capacitación como diseñador instruccional para plataformas E-learning en el área inmobiliaria.
FABIOLA TORO TAPIA
Fabiola Toro es Abogada de la Universidad de Valparaíso.
Actualmente trabaja en su estudio jurídico como asesora independiente de gestores inmobiliarios, corredores de propiedades, inversionistas inmobiliarios, administradores de edificios y comunidades que se rigen por la ley de copropiedad.
Es especialista en derecho inmobiliario y estudio de títulos de bienes raíces, asesora en remates judiciales, ley de copropiedad y materias relacionadas al mundo inmobiliario.
CAROLA ESTAY VARAS
Life Coach profesional, licenciada en filosofía, licenciada en educación y Realtor certificada para Florida EEUU. Se ha desempeñado como profesora y capacitadora en diversas áreas de la educación de emprendedores. Su trabajo en los últimos diez años se ha enfocado principalmente en diseño instruccional y relatorías en áreas de Emprendimiento, Modelos de Negocio y Marketing y Ventas.
En asesorías se ha especializado en la ley de copropiedad inmobiliaria, administración de edificios y compra venta de propiedades. Es consultora de libros para emprendedores e inversionistas sobre modelos de negocio específicos del área de seguridad, crianza rentable, turismo, importaciones, eventos y bienes raíces.
CONTENIDOS
EL INICIO DE LA ACTIVIDAD DE CORRETAJE DE PROPIEDADES Y LA VISIÓN COMERCIAL
Las regulaciones vigentes para comenzar en la actividad y cómo cumplirlas.
Cómo iniciar la actividad y cumplir las exigencias fiscales.
El inicio de actividades con boleta de honorarios.
El inicio de actividades como empresa en primera categoría.
En qué consiste la actividad del corretaje.
La intermediación en la compraventa, el arrendamiento y la administración de propiedades.
La visión comercial y el plan de negocios inicial.
Los compromisos financieros del corredor y los clientes.
El flujograma de la compraventa y el cobro de comisiones.
Procedimientos claves para asegurar la recaudación de comisiones por corretaje.
FLUJOGRAMA DE LA COMPRAVENTA Y EL SERVICIO DEL CORREDOR
Flujograma de la compraventa y la relación con el vendedor.
Flujograma de la compraventa y la relación con el comprador.
La captación, la orden de venta, la promoción, la orden de visita, la oferta de compra, la promesa, el banco, la notaría, la compraventa y los conservadores.
Definición del servicio que se debe entregar en el corretaje de propiedades.
El expediente legal de una propiedad para la venta.
TASACIONES: PRINCIPIOS Y METODOLOGÍAS DE TASACIÓN DE BIENES RAÍCES
Los principios de tasación: Análisis de los principios de tasaciones de bienes raíces como la sustitución, mayor y mejor uso, contribución, anticipación, temporalidad y finalidad.
Análisis del marco económico, teoría del valor, economía urbana.
Metodologías de tasaciones: Metodología costo reposición, metodología capitalización de la renta y metodología valoración de mercado.
TASACIONES: ANÁLISIS DEL INFORME DE TASACIÓN
Revisión de las partes fundamentales y obligatorias de un informe de tasación, basado en la normativa vigente. (Especificaciones generales, específicas, criterios de tasación, metodologías, cálculos, etc.)
Análisis de resultados y determinación de valores de tasación. (análisis de datos y antecedentes, determinación del valor de tasación, liquidación, garantía, conclusiones).
TASACIONES TALLER: TASACIÓN POR COMPARACIÓN
Taller de metodología valoración de mercado.
Análisis de Mercado.
Homogeneización de muestras.
Análisis Estadístico.
Precios Hedónicos.
Correlación.
Análisis multivariable.
TASACIONES TALLER: EL INFORME DE TASACIÓN POR COMPARACIÓN
Estructura de un informe de tasación.
Análisis de resultados y determinación de valores de tasación.
Conclusiones del informe de tasación por comparación.
OPERACIÓN DE COMPRAVENTA: LA CARPETA LEGAL
Los documentos iniciales necesarios para el análisis del estado de una propiedad.
Que obtener de Tesorería General de la República y para qué.
Que obtener del Servicio de Impuestos Internos y para qué.
Que obtener de las notarías y archiveros judiciales y para qué.
Que obtener del Registro Civil y para qué.
Que obtener del Conservador de Bienes Raíces y para qué.
FUNDAMENTOS LEGALES: LAS PERSONAS, LOS BIENES Y CÓMO SE TRANSFIEREN
Las personas naturales y jurídicas y sus capacidades.
Los bienes corporales e incorporales (Muebles e inmuebles, dominio, usufructo, herencia, créditos)
Fundamentos generales de los contratos de compraventa y arriendo
Los operadores jurídicos: Notarios, conservadores y archiveros.
FUNDAMENTOS LEGALES: LA LEY Y EL CONTRATO DE ARRIENDO
Análisis de la ley de arrendamiento.
Análisis y estructura de un contrato de arriendo.
La restitución anticipada y el procedimiento monitorio.
Análisis del juicio de desalojo.
OPERACIÓN DE COMPRAVENTA: FLUJO DE LA COMPRAVENTA Y SUS CONTRATOS
La orden de venta, el precio, el plazo, las comisiones, la exclusividad y las multas.
La orden de visita y el acceso a la propiedad, las comisiones y las multas.
La oferta de compra, la solvencia y el compromiso.
La promesa de contrato de compraventa, estructura y ejemplos.
La compraventa, estructura y ejemplos.
CÓMO GANARSE LA CONFIANZA DE SUS CLIENTES
El síndrome del restaurante desocupado.
Cómo crear reputación en pocas semanas.
La estrategia de convertirse en una celebridad.
Marca corporativa o marca personal.
Casos de éxito en Chile.
Puesta en marcha de su marca: Registro, RRSS, WAB, WEB y APIs de integraciones, implementos de branding, etc.
Los nichos del mercado inmobiliario.
Cómo encontrar mi enfoque en el mercado.
El inventario personal y la diferenciación.
Casos de estudio.
CAPTACIÓN: CÓMO CAPTAR LAS PRIMERAS PROPIEDADES PARA VENDER Y ARRENDAR
El “business shower”.
Memética personal.
Las astillas y la percepción del entono.
Cómo ampliar su círculo de contactos.
Cómo encontrar negocios inmobiliarios y sistematizarlos.
El hombre sándwich.
CAPTACIÓN: LA CAPTACIÓN DE PROPIEDADES QUE VENDE SU DUEÑO
Cómo encontrar prospectos en los portales de propiedades.
Cómo trabajar mi lista de prospectos.
Cómo trabajar la temperatura de los leads.
Cómo encontrar prospectos en los Marketplace y las RRSS.
Los anuncios en almacenes y negocios de barrio.
Los clasificados y las revistas especializadas.
El procedimiento de capaciones de propiedades en terreno.
La estrategia del contacto en frio.
Lista de frases efectivas en el primer contacto.
Cómo vencer objeciones: No me interesa, No trabajo con corredores, no pago comisiones, etc.
Estrategia de reciclaje de su lista.
CAPTACIÓN: LA CAPTACIÓN DE PROPIEDADES POR AVISAJE
La estructura de una pieza publicitaria.
La segmentación del público.
La segmentación del servicio.
La segmentación del momento.
El avisaje en la venta llave en mano.
Avisaje a inversionistas.
El avisaje por carta.
Golpee puertas específicas para ofrecer negocios puntuales.
Las oportunidades por cambio de uso y destino.
El paño inmobiliario.
CAPTACIÓN: EL MARKETING DIGITAL Y LOS EMBUDOS DE CAPTACIÓN DE PROPIEDADES
Cómo captar propiedades usando Facebook Ads y Google Ads.
La segmentación electrónica para captar propiedades.
El embudo de captación inmobiliario.
Cuatro preguntas para construir embudos creativos.
Cómo construir infinitos embudos de venta y alejarse de su competencia.
Ejemplos de embudos de captación de propiedades para venta y arriendo.
Taller de aplicación de construcción de embudos de captación de propiedades.
CAPTACIÓN: ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE PROPIEDADES POR ASOCIACIONES
Los referidos y las personas claves con quienes hacer tratos.
Cómo trabajar con captadores de propiedades. El contrato tipo.
El canje con otros corredores. El contrato tipo.
Los bienes reposeídos de los bancos.
Cómo vender propiedades a las inmobiliarias. Los Bróker, El contrato tipo.
El fliping. La captación de propiedades en remates.
TALLER I OPERACIÓN DE COMPRAVENTA
Ejercicios prácticos de operación de corretaje.
Llenado del legajo de formularios y contratos de la compraventa.
Taller y casos de estudio.
TALLER II OPERACIÓN DE COMPRAVENTA
Ejercicios prácticos de operación de corretaje.
Llenado del legajo de formularios y contratos de la compraventa.
Taller y casos de estudio.
FINANCIAMIENTO INMOBILIARIO
Análisis de formas de acceder a un inmueble. Compra al contado y crédito hipotecario.
Diccionario de términos.
Las Letras Hipotecarias.
Crédito con Mutuo Hipotecario Endosable.
Leasing Inmobiliario y Leasing Habitacional.
OPERACIÓN DE ARRENDAMIENTO
Flujo de trabajo y documentación en la actividad de arrendamiento.
La orden de arriendo y el inventario.
La selección del mejor postulante a arrendatario.
El acta de entrega.
La firma del contrato de arrendamiento.
Obligaciones y honorarios del corredor.
OPERACIÓN DE ADMINISTRACIÓN DE PROPIEDADES
Claves del negocio de la administración de propiedades.
Análisis del contrato de administración.
El equipo de trabajo necesario.
Los seguros por no pago de renta.
Obligaciones y derechos de arrendatarios, arrendadores y administradores.
Control de cuentas e informes al dueño.
VENTA DE PROPIEDADES Y PROTOCOLO DE ATENCIÓN A CLIENTES
Protocolo de atención de clientes en la primera cita.
El recorrido de la propiedad y la firma de la orden de venta.
La ficha de la propiedad y las preguntas relevantes para preparar la venta.
El estado de no operación, operación y arte.
Cómo construir relatos de venta únicos por cada propiedad.
Cómo obtener fotografías que vendan.
Los convenios de Learning Group con oficinas de corretaje.
La promoción en portales y Marketplace.
La promoción en letreros y el entorno.
La promoción en diarios y revistas especializadas.
La promoción en Google ads y Facebook ads.
Metodología para la búsqueda del comprador ideal.
CLAUSURA
Clausura y entrega de diplomas y certificados.
VALOR Y FORMAS DE PAGO
Valor contado: $ 290.000 Valor crédito: $ 290.000 290000
Formas de pago:
Transferencias o tarjetas de crédito y débito.
CERTIFICACIÓN
LearningGroup es un Organismo Técnico de Capacitación certificado en el Instituto Nacional de Capacitación y Empleo dependiente del Ministerio del Trabajo de la República de Chile.
Al finalizar el Curso LearningGroup entregará un Diploma Impreso por el Curso Corretaje De Propiedades Mención Tasaciones.
Mantenemos al día nuestra certificación bajo La Norma Chilena 2728 para Organismos Técnicos de Capacitación. La NCh2728 es una Norma Oficial de la República de Chile desarrollada por el Instituto Nacional de Normalización por encargo del SENCE que fija los requisitos que deben poseer los Organismos Técnicos de Capacitación en Chile para implementar un Sistema de Gestión de Calidad y cumplir los requisitos relativos a la administración e infraestructura, personal, actividades de capacitación y la relación con los participantes.
Gerardo Ureta es Ingeniero Industrial, Universidad Mayor. Magister en Construcción, P. Universidad Católica de Chile. Cuenta con Diplomados en Planificación Y Gestión Urbana Integrada, en Economía y en Políticas Publicas, P. Universidad Católica de Chile.
Ingeniero Comercial y Corredora de Propiedades. Cuenta con experiencia profesional de 16 años en el área bancaria, especializada en el desarrollo e implementación de servicios y productos financieros de cuentas corrientes y créditos, con foco comercial. Con amplios conocimientos del área inmobiliaria..
Empresario e inversionista, productor de eventos, desarrollador full stack, contador, músico. Director ejecutivo y fundador de Learning Group. Creador e instructor de metodologías creativas para la formación de empresas y Realtor en Florida USA.
José Antonio Molina es corredor de propiedades con más de 15 años de experiencia. Experto en el área de ventas inmobiliarias y asesor de equipos de venta para agencias de corretaje inmobiliario.
Fabiola Toro es Abogada de la Universidad de Valparaíso.
Life Coach profesional, licenciada en filosofía, licenciada en educación y Realtor certificada para Florida EEUU. Se ha desempeñado como profesora y capacitadora en diversas áreas de la educación de emprendedores. Su trabajo en los últimos diez años se ha enfocado principalmente en diseño instruccional y relatorías en áreas de Emprendimiento, Modelos de Negocio y Marketing y Ventas.
+569 4971 8975
