Cómo calcular la comisión por ventas del corredor de propiedades en Chile

Cuánto se pagará al corredor de propiedades por su gestión

Uno de los aspectos más relevantes al momento de cerrar una operación inmobiliaria es definir cuánto se pagará al corredor de propiedades por su gestión. Aunque muchas personas asumen que hay un porcentaje fijo establecido por ley, lo cierto es que en Chile no existe una tarifa legal obligatoria para las comisiones de corretaje.

¿Existe una tarifa regulada por ley?

No. La legislación chilena no establece un porcentaje fijo para la comisión del corredor. Lo que existe es una costumbre de mercado, basada en una antigua norma de la década de 1940 que fijaba las tarifas de los corredores, pero que fue derogada en 1986.

Desde entonces, el monto de la comisión debe ser acordado libremente entre las partes. En la práctica, se suele utilizar como referencia un 2% del valor de la compraventa, pero esta cifra es orientativa y no vinculante.

Corredores con empresa vs. corredores a honorarios

Dependiendo de cómo tributa el corredor de propiedades, el tratamiento de su comisión puede variar considerablemente:

1. Corredores que tributan en Primera Categoría (empresas)
De acuerdo con la Ley sobre Impuesto a las Ventas y Servicios (Ley N° 825), estos corredores están afectos al Impuesto al Valor Agregado (IVA). Esto significa que deben agregar un 19% de IVA a sus comisiones, y emitir una factura al cliente.

Ejemplo:
Comisión acordada: $3.000.000
IVA (19%): $570.000
Total a pagar por el cliente: $3.570.000


2. Corredores que tributan en Segunda Categoría (boletas de honorarios)
En este caso, no se aplica IVA. El corredor debe emitir una boleta de honorarios, y los Pagos Provisionales Mensuales (PPM) que se descuentan automáticamente corresponden a una obligación personal del corredor con el SII. No deben ser traspasados ni cobrados al cliente.

Ejemplo:
Comisión acordada: $3.000.000
No se agrega IVA
Total a pagar por el cliente: $3.000.000

Este punto es importante, ya que muchos clientes no comprenden que el monto pactado con el corredor es un monto bruto, y que los descuentos de PPM no deben ser considerados como adicionales.

Calcula la comisión fácilmente con nuestra herramienta

Para facilitar este proceso, hemos creado una Calculadora de Comisión por Ventas del Corredor de Propiedades, que te permite conocer rápidamente el desglose de montos, ya sea que trabajes como empresa o con boleta de honorarios.

Solo debes ingresar el valor de la propiedad y el porcentaje de comisión pactado, y la herramienta hará el resto.

Prueba la calculadora aquí:

https://www.learninggroup.cl/herramientas/calculadora-comision-por-ventas-del-corredor-de-propiedades/