Webinar Cómo hacer una asesoría de créditos hipotecarios

Resumen del webinar Cómo Hacer una Asesoría de Créditos Hipotecarios

Cómo Hacer una Asesoría de Créditos Hipotecarios

Este webinar, presentado por Learning Group y dirigido por Rosita Aranda Goodair, experta en créditos hipotecarios, tuvo como objetivo principal enseñar a los corredores de propiedades y asesores inmobiliarios cómo realizar una asesoría de créditos hipotecarios de manera efectiva.

¿Qué hace un asesor de créditos hipotecarios?

Las funciones principales de un asesor de créditos hipotecarios son:
Elaborar un estado de situación: Evaluar la situación financiera del cliente para determinar su capacidad de pago.
Entregar al cliente un set mínimo de tres simulaciones de crédito: Presentar al cliente diferentes opciones de crédito hipotecario que se ajusten a su perfil y necesidades.
Obtener la carta de aprobación bancaria: Gestionar la solicitud de crédito con el banco y obtener la aprobación formal.
Entregar la carpeta final con los títulos de dominio de la propiedad: Recopilar toda la documentación necesaria para la formalización del crédito hipotecario.

¿Cómo se realiza una asesoría de créditos hipotecarios?

El proceso de asesoría de créditos hipotecarios se puede dividir en los siguientes pasos:
Escucha activa: El asesor debe escuchar atentamente al cliente para comprender sus necesidades y objetivos financieros.
Recopilación de información: El asesor debe solicitar al cliente información sobre su situación financiera, historial crediticio, y la propiedad que desea adquirir.
Análisis de la información: El asesor debe analizar la información recopilada para determinar la viabilidad del crédito hipotecario.
Presentación de alternativas: El asesor debe presentar al cliente diferentes opciones de crédito hipotecario que se ajusten a su perfil y necesidades.
Selección de la mejor alternativa: El asesor debe ayudar al cliente a seleccionar la mejor alternativa de crédito hipotecario.
Gestión de la solicitud de crédito: El asesor debe gestionar la solicitud de crédito con el banco y obtener la aprobación formal.
Seguimiento del proceso: El asesor debe realizar un seguimiento del proceso de formalización del crédito hipotecario hasta su cierre final.

¿Cuáles son las herramientas de financiamiento que existen en el mercado?

Existen diversas herramientas de financiamiento disponibles en el mercado, entre las que se destacan:
Créditos hipotecarios: Préstamos otorgados por bancos e instituciones financieras para la adquisición de una vivienda.
Créditos Leasing Habitacional: Arrendamiento de una vivienda con opción de compra al final del contrato.
Subsidios habitacionales: Aportes del Estado para ayudar a las familias a comprar o arrendar una vivienda.
Créditos autoconstrucción: Préstamos para la construcción de una vivienda en un terreno propio.

¿Cómo cobrar por los servicios de asesoría de créditos hipotecarios?

Existen diferentes formas de cobrar por los servicios de asesoría de créditos hipotecarios, como por ejemplo:
Cobrar un porcentaje del monto del crédito: Un porcentaje del monto total del crédito hipotecario obtenido por el cliente.
Cobrar una tarifa fija por hora: Una tarifa fija por cada hora de trabajo dedicada a la asesoría del cliente.
Cobrar una combinación de ambos: Un porcentaje del monto del crédito más una tarifa fija por hora.
Curso de Asesoría de Créditos Hipotecarios

Learning Group ofrece un curso completo de Asesoría de Créditos Hipotecarios donde se profundiza en todos los aspectos relacionados con esta materia. El curso está dirigido a corredores de propiedades, asesores inmobiliarios y cualquier persona que desee aprender a realizar una asesoría de créditos hipotecarios de manera profesional.

Conclusión

La asesoría de créditos hipotecarios es un servicio fundamental para ayudar a las personas a obtener el financiamiento que necesitan para comprar una vivienda. Si eres corredor de propiedades o asesor inmobiliario, aprender a realizar una asesoría de créditos hipotecarios te permitirá ofrecer un servicio más completo a tus clientes y aumentar tus ingresos.